Die geheime 7-SCHRITTE-FORMEL für erfolgreichere Abschlüsse im 1:1-Kundengespräch
Mit der 7-SCHRITTE-FORMEL hat Michael Lachner sein ersten Buch geschrieben, welches auf seinen jahrelangen beruflichen Erfahrungen im Verkauf bzw. Vertrieb basiert. Mit diesem Buch möchte Michael Lachner sein Wissen und seine Expertise an interessierte Menschen im Verkauf bzw. Vertrieb weitergeben.
Zum Inhalt des Buches:
Die meisten Kunden gehen verloren, da nicht zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen gestellt werden und der Spannungsbogen in der Gesprächsführung nicht berücksichtigt wird.
Daher ist es äußerst wichtig, dass man das Verkaufsgespräch mit einem intelligenten Spannungsbogen aufbaut und zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen zum Abschluss des Verkaufs stellt.
Dieses Handbuch erklärt in einfachen und nachvollziehbaren Schritten mit Checklisten für jeden einzelnen Schritt den richtigen Aufbau des Verkaufsgesprächs und die richtige Vorgehensweise, um im 1:1-Gespräch die persönliche Abschlussquote zu erhöhen.
Mit dieser Methode wurde in den letzten 10 Jahren nachweislich über 100.000 Kunden in unterschiedlichen Branchen gewonnen.
Das Buch richtet sich an Alle, die mit dem Verkauf eines Produktes zu tun haben, wie z.B. im Endkundenbereich, im Direktvertrieb, als freier Handelsvertreter, als Empfehlungsgeber oder im Network Marketing.
Das Handbuch ist produktunabhängig mit unzähligen Tipps aus der Praxis und einfach strukturiert aufgebaut, so dass es schnell duplizierbar und für das eigene Produkt anwendbar ist.
Kundenrezensionen
Frank Schwab
Paul Schneider
Paul Schneider
Sehr praktisch, damit gut anwendbar.
Einige Ideen (z.B. Video) dabei, die ich auf jeden Fall ausprobieren werde.
Paul Schneider
Paul Schneider
Paul Schneider
Viel Wissen ohne unnötig drumherum Gerede.
Ein geniales Buch von Michael, auf das wir schon lange gewartet haben. Ich selbst kenne Michael schon länger und habe viel von dem umgesetzt, über das er in seinem Buch schreibt. Sehr zu empfehlen.
Klaus Winkler
Paul Schneider
Klaus Winkler
Super!
Sehr gutes Buch. Sachlich und nüchtern geschrieben. Sollte jeder Networker lesen!!!
Frank Diderich
Frank Diderich
Frank Diderich
Perfektes Buch für jedes Verkaufsgespräch!
Dank des strukturierten Aufbaus lässt es sich leicht lesen und überhäuft einen mit vielen nützlichen Tipps.
In diesem toll strukturierten Buch erhält jeder Vertriebler eine überaus nützliche Anleitung und Leitfaden für den erfolgreichen Verkauf. Durchleuchtet hervorragend die einzelnen Verkaufsprozesse.
Sehr Empfehlenswert !
Sören Haag
Frank Diderich
Frank Diderich
Fokussiert auf den Punkt!
Dieses Buch skizziert kompakt und punktgenau den perfekten Aufbau eines Verkaufsgespräches. Ich habe damit meinen eigenen Leitfaden in wesentlichen Punkten optimieren können.
Für alle, die sich im Verkauf verbessern möchten, eine Empfehlung.
Enrico Tursch
Frank Diderich
Enrico Tursch
Für Verkäufer wirklich geeignet!
Dem Autor gelingt es durch verständliche und bildhaft Darstellung eine Spannung zu erzeugen. Welche Schritte sind notwendig, Was muss beachtet werden, wie komme ich an mein Ziel? Wen man das Buch gelesen hat, Kommt man leicht zu dem Schluss, "hätte ich auch selbst drauf kommen können..." Hier werden kompliz
Für Verkäufer wirklich geeignet!
Dem Autor gelingt es durch verständliche und bildhaft Darstellung eine Spannung zu erzeugen. Welche Schritte sind notwendig, Was muss beachtet werden, wie komme ich an mein Ziel? Wen man das Buch gelesen hat, Kommt man leicht zu dem Schluss, "hätte ich auch selbst drauf kommen können..." Hier werden komplizierte Sachverhalte einfach dar gestellt...wirklich gut gemacht...
Karin Berki
Alexander Schurr
Karin Berki
Tolles Buch.
Das Buch ist sehr hilfreich, leicht zu lesen.
Einfach weiterempfehlen.
Petra
Alexander Schurr
Karin Berki
Viel Information nüchtern und strukturiert auf den Punkt gebracht.
Viele Aussagen in der Anleitung sind für Personen mit Kundenkontakt nicht unbedingt neu, aber für erfolgreiche Abschlüsse unabdingbar.
Sehr interessant ist die detailliert beschriebene systematische Vorgehensweise im Kundengespräch.
Der zeitlich geraffte Ablauf in den besch
Viel Information nüchtern und strukturiert auf den Punkt gebracht.
Viele Aussagen in der Anleitung sind für Personen mit Kundenkontakt nicht unbedingt neu, aber für erfolgreiche Abschlüsse unabdingbar.
Sehr interessant ist die detailliert beschriebene systematische Vorgehensweise im Kundengespräch.
Der zeitlich geraffte Ablauf in den beschriebenen sieben Schritten verspricht bei entsprechender Beachtung erfolgreiche Ergebnisse. Im 7. Schritt nach 3. Frage gibt es für den potentiellen Kunden kein Entrinnen mehr.
Fazit: Dieser Ratgeber bringt viel Information gut strukturiert und nüchtern auf den Punkt. Bei entsprechender Beachtung und zusätzlichem Verkaufstraining liefert er meiner Meinung nach, nicht nur für Neulinge im Verkauf, die erforderliche Hilfestellungen zu erfolgreichen Abschlüssen.
Daher gibt es von meiner Seite eine absolute Kaufempfehlung an alle, die ohne langes Lesen und drum herum „Geschwätz“ schnell und strukturiert zum Ziel eines erfolgreichen Abschlusses kommen wollen.
Alexander Schurr
Alexander Schurr
Alexander Schurr
Kurz, klar, schnell umsetzbar.
Super, einfacher, schnell umsetzbarer Leitfaden für eine erfolgreiche Gesprächsführung!! Vor Allem zu Beginn einer Verkaufstätigkeit beschleunigt und unterstützt es die persönliche Erfoglsquote drastisch!